Aventuras del Freelance Parte II

 Muchos Freelance andan como mercenarios cobrando por un trabajo y desapareciendo, y esa no es una forma de actuar óptima. Los mejores resultados se consiguen cuando se busca establecer una relacion con un cliente a largo plazo. Soy testigo de Empresas que tratan al Freelance como otra empresa (lo cual es muy bueno) que le provee servicios claves y de esa forma estan dispuestas a pagar MUY bien, claro que esto depende de muchos factores, entre ellos la confianza del cliente al Freelance determinada por  el exito de proyectos anteriores o por alguna referencia (Fulanito es un duro, o fulanito es flojisimo). OJO una embarrada facilisima de cometer a la hora de hablar con un posible cliente es centrarse únicamente en obtener ganancias , esto es muy mala señal para el cliente. Es cierto que hay que tener claro lo que uno quiere cobrar y cobrar bien, pero por experiencia propia digo con toda seguridad que las verdaderas ganancias (Tanto en dinero como en otras cosas) se obtienen en los proyectos posteriores al primero que se haga con el cliente. El primer proyecto siempre será como un examen, el cliente no nos debe nada y no confía en nosotros y por lo general no esta dispuesto a arriesgar mucho.., así que hay que darle tranquilidad y respaldar esa tranquilidad con un proyecto de calidad y en vez de tener una cifra de dinero en mente cada vez que el cliente habla, primero tener claro el esfuerzo y conocimiento requerido, hacerle entender esto al cliente, para que no se escandalize cuando uno le cobre, todo esto es cuestion de tacto , hasta para saber cuando un cliente es bueno o malo, todo eso se va aprendiendo. Las labores de buscar, promocionar y finalmente cerrar un contrato con un cliente no son muy diferentes a las actividades de mercadeo que realiza una empresa exitosa. A veces hay que llegarle al cliente con un plan de proyecto muy bien definido,  algún prototipo o trabajo previo que sirven como herramientas para aliviar las preocupaciones de quien nos va a contratar. Recuerdo con agrado cuando cerré un contrato en el que el cliente aunque sabía lo que necesitaba no estaba dispuesto a pagar mucho, me propuse hacer un plan del proyecto en donde entre otras cosas justificaba varios factores que influian en el precio (Este plan lo realizé sin haber firmado) y cuando el cliente vio aterrizadas todas sus ideas fue MUCHO mas facil para el firmar. OJO El exito está en pensar como empresas, uno cuenta con el conocimiento y las herramientas y ofrece sus servicios, es bastante común encontrar situaciones donde el Freelance termina siendo un "empleado sin prestaciones", estos casos son malisimos, y ocurren cuando las empresas quieren ahorrarse costos, entonces deciden "contratar" empleados por la modalidad "Freelance", pero si se observa detenidamente la diferencia con ser un empleado (negreado) termina siendo nula, además los salarios son malisimos y termina uno estando bajo el mando de otro jefe, solo que en "teoria" uno es independiente. Es clave que el Freelance desarrolle skills de manejo de proyectos, de negociacion y sepa si debe subcontratar , en caso de que vea que por si solo no será de cumplir con los plazos pactados. Estos factores deberian estar en mente del Freelance antes de firmar cualquier contrato, pues tendrá mas herramientas para cobrar mas argumentando que requiere de apoyo en ciertas tareas ( lo cual es perfectamente valido ya que un Freelance es mas un empresario que un empleado).

Hasta la próxima.